Die Stelle
Über 150 Organisationen in der Deutschschweiz betreiben ihre Website mit Drupal, darunter Gemeinden, Spitäler, Hochschulen und Unternehmen. Für Drupal 7, 8 und 9 gibt es keine Sicherheitsupdates mehr, für Drupal 10 enden sie am 9. Dezember 2026.
B-works ist eine Schweizer Digitalagentur mit Schwerpunkt Drupal, gegründet 2016, mit Sitz in Cham und Büros in Zürich, Berlin und Bozen. Unser Angebot für Website-Wartung und Service Level Agreements (SLA) ist bei Kunden wie dem Kantonsspital Baden und dem Bundesamt für Kommunikation im Einsatz.
Wir suchen eine erfahrene Verkaufspersönlichkeit, die diese Organisationen vom Erstkontakt bis zur Unterschrift eines dreijährigen Vertrags führt.
Ihre Aufgaben
- Organisationen auf Ihrer Liste und aus Ihrem Netzwerk ansprechen, per Telefon (Festnetz oder Zentrale), E-Mail und LinkedIn.
- Erstgespräche, Bedarfsanalysen und Angebotspräsentationen eigenständig führen.
- Wartungs- und SLA-Verträge mit dreijähriger Laufzeit verhandeln und abschliessen.
- Jeden Schritt im CRM dokumentieren und neue Kunden an die Projektleitung übergeben.
Das bringen Sie mit
- Schweizerdeutsch als Muttersprache oder auf muttersprachlichem Niveau.
- Eigene Abschlüsse im Schweizer B2B-Dienstleistungsgeschäft mit Jahreswerten ab CHF 50'000.
- Ein Netzwerk zu Entscheidungsträgern in KMU, Spitälern oder der öffentlichen Hand.
- Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungen (Geschäftsleitung, Informatik, Einkauf, Gremien).
- Selbständige Erwerbstätigkeit mit AHV-Anmeldung und mindestens einem weiteren Mandat bei Vertragsbeginn.
Passt nicht, wenn Sie ein volles Fixgehalt ab dem ersten Tag oder ausschliesslich warme Leads erwarten, oder wenn Sie als Agentur, Vermittler oder Beratung ohne eigene Abschlüsse arbeiten.
Was wir bieten
- Eine eigene Liste von rund 60 geprüften Zielkunden mit Website-Analyse (Sicherheit, Version, Geschwindigkeit, Screenshots) für das Erstgespräch.
- CRM, Verkaufsunterlagen, Referenzkunden und direkter Zugang zur Geschäftsleitung für Angebote und Verhandlungen.
- Keine Obergrenze: Abschlüsse werden nie aus Kapazitätsgründen verschoben oder abgelehnt.
- Nach drei Monaten ist eine Festanstellung möglich: Grundgehalt ab CHF 100'000 zuzüglich 10 % Provision.
- Ortsunabhängiges Arbeiten, freie Zeiteinteilung.
Vergütung
- Fixum von CHF 3'000 pro Monat während der dreimonatigen Probephase, zusätzlich zur Provision.
- 15 % des Jahresvertragswerts im ersten Jahr, ausbezahlt nach Zahlungseingang; 20 % ab dem 4. Abschluss innerhalb von zwölf Monaten.
- 5 % in den Jahren zwei und drei, solange der Vertrag läuft.
- Beispielrechnung: Jahreswert CHF 100'000 ergibt CHF 15'000 im ersten Jahr und je CHF 5'000 in den Jahren zwei und drei; Jahreswert CHF 30'000 ergibt CHF 4'500 und je CHF 1'500.
So bewerben Sie sich (rund drei Minuten): Lebenslauf oder LinkedIn-Profil als PDF über JOIN. Ein Motivationsschreiben ist nicht nötig. Bitte nennen Sie im Lebenslauf oder im optionalen Begleitschreiben drei Angaben: Anzahl eigener Abschlüsse im Schweizer B2B-Dienstleistungsgeschäft in den letzten 24 Monaten, grösster Jahresvertragswert in CHF, typischer Kundentyp. Bewerbungen ohne diese Angaben können wir nicht beurteilen. Belege (Kundennamen dürfen anonymisiert sein) und zwei Referenzen besprechen wir nach dem ersten Telefonat.
Ablauf: Telefonat von 20 Minuten, zwei Gespräche mit Pitch, Referenzauskünfte, bezahltes Pilotmandat über zwei Wochen, Start im Oktober oder November 2026.